Terceirização de SDR para Construtoras: o guia definitivo para converter mais leads em visitas
A terceirização de SDR é uma das estratégias que mais tem crescido entre empresas B2B, e no setor de construção civil não é diferente. Sua construtora investe em campanhas, gera centenas de leads por mês, mas quantos desses leads realmente viram visitas ao estande ou ao apartamento decorado? Se a resposta te frustra, o problema provavelmente […]
Qual é a diferença entre um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e Buyer Persona?
Você sabe a diferença entre um ICP e Buyer Persona? O primeiro passo em sua estratégia de prospecção B2B é definir com quem você deseja trabalhar e diferenciar o perfil de cliente ideal vs. buyer persona. Você provavelmente já ouviu termos diferentes, todos com significados semelhantes. Alguns especialistas em marketing os chamam de buyer personas, […]
12 Modelos de Follow-up por E-mail que Geram Resposta em B2B
12 modelos de follow-up por e-mail: Copie, cole e mande agora O follow-up é uma etapa essencial na prospecção B2B e nas campanhas de cold email. Mesmo as melhores campanhas raramente ultrapassam uma taxa de resposta de 40%, o que nos leva a uma pergunta importante: como alcançar os outros 60% dos potenciais clientes? A […]
Prospecção para serviços e manutenção industrial – Como entrar em contato com tomadores de decisão na indústria
Prospecção para serviços e manutenção industrial é fundamental para a composição de uma carteira de cliente saudável e que gere previsibilidade de crescimento. A prospecção envolve identificar e cultivar clientes em potencial para construir um funil de vendas robusto. Aqui vamos explorar mais explorar mais sobre a prospecção para serviços e manutenção industrial, nos aprofundaremos […]
15 Roteiros de Cold Call Prontos: Modelos e Exemplos para Prospecção B2B
Quer saber por que suas cold calls não estão se transformando em vendas? É fácil dizer que a ligação fria acabou e é hora de seguir em frente – mas o verdadeiro problema pode estar no seu roteiro de cold calls. Uma pesquisa interna mostra que 69% dos tomadores de decisão aceitam cold calls de […]
Quanto Custa Terceirizar a Prospecção B2B? Veja os Valores em 2026
A pergunta mais frequente entre CEOs e profissionais de vendas interessados em terceirizar a prospecção é: quanto custa terceirizar a prospecção de clientes? Embora diversos fatores influenciem a resposta, vamos explorar esses aspectos e comparar as diferentes opções para terceirização de vendas e marketing. Além da questão do custo, existem outras duas perguntas importantes que […]
Como criar um perfil ideal de clientes (ICP) + Template
Um perfil ideal de clientes (ICP) ajuda você a identificar, obter e priorizar clientes em potencial – mas em primeiro lugar, como você cria um ICP? O que é um perfil ideal de clientes? Um ICP é uma combinação de características firmográficas (informações usadas por empresas B2B para sementar seu mercado e descobrir clientes ideais) […]